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信息大時代引領者,互聯網大事件搶鮮播報

社交電商+新零售=巨大風口!紅利近在眼前!

2019-04-11 來源:星廣傳媒

  前言
  2019,在社交電商承載巨大的流量風口下,躋身進去社交電商成為不可替代的趨勢,越來越多的個體甚至企業都蜂擁而上。掌控流量入口的平臺才是最大的贏家。

  一 什么是社交新零售電商?
  社交電商新零售,以社交賦能新零售模式,提升零售效率為目的的企業升級解決方案。是指依靠社交關系、社交圈子發展的一類電商,流量是去中心化的,通過社交工具自帶的流量,可以自建私域流量池。本質是一切以人為鏈接的,以人為中心的電商商業模式。
  簡單的說就是,零售就是線上、線下、技術、數據、供應鏈,零售價值鏈上所有要素和場景的融合。

  二 2019最新商業模式之私域流量大興起
  2019年,最新的三大商業創新模式:
  圈層社交、私域流量、會員制度
  什么是私域流量? 所謂私域流量,就是你可以自由反復利用,無需付費,又能隨時觸達,被沉淀在微信群,個人微信號等渠道的用戶。形象的說法,就是你自己的魚塘!
  私域流量對企業會更有價值,真正屬于企業的無形資產。
  社交電商的興起,讓越來越多的企業開始發現和重視可以被企業自由反復利用、無需付費又能隨時觸達的“私域流量”。轉化為以“個人”為中心社交商業模式。
  三 社群拉近了商家與消費者的距離
  前面一點我們提到,私域流量,以個人為中心 的社交商業模式,那怎么樣去抓住這個流量,去相互取需,相互溫暖呢?首先你要有個一起交流的平臺,再貼切的為他們個性定制也就是vip會員制服務。那平臺就是社群:社群是一種基于移動互聯網的新型人際關系。
  俗話說的“物以類聚,人以群分”,一個人可能生活在不同的社群里,喜歡運動的人在一個社群,喜歡看書的人在一個社群,喜歡小資格調的人在一個社群。
  通過人的圈層與社群,鎖定相似的一群人,提供精準的、有溫度的個性化定制服務,以口碑傳播代替市場廣告費用,以粘性觸達、用戶關懷代替顯性購買需求。
  以社交為中心的社交電商買家復購率高于傳統電商的30%以上,交易轉化率高于傳統電商50%。
  未來一切的交易都將是社交,用社交的方式構建信任,電商交易成為社交的附加服務,用戶通過強關系撬動弱關系,完成之前從未有平臺能達成的可持續性強粘性高復購率的新零售電商模式,從而發掘出社交電商最大的潛力。
  從社交電商的角度來看,社群存在的意義:
  1.社群提供了交流平臺給消費者,徹底改變了企業與消費者之間單向輸出的關系;
  2.拉近了商家和顧客之間的距離,讓互動和交易的成本大幅度下降,讓優質商品的溢價得以實現;
  3.根據消費者的喜好和特性,以及距離,形成一定的群體,互動和交易變得簡單。
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